Resellen is producten inkopen en met winst doorverkopen, bijvoorbeeld restpartijen, sneakers of tweedehands spullen. Je start met een niche, een startbudget en een verkoopkanaal, zoals marktplaats of een eigen webshop.
In dit artikel lees je welke verdienmodellen er zijn, waar je goedkoop inkoopt, hoe je je marge berekent en wat je fiscaal en juridisch moet regelen zodra je structureel gaat verkopen.
Wat is resellen en welke verdienmodellen zijn er?
Resellen betekent dat je producten inkoopt tegen een lage prijs en ze daarna doorverkoopt voor een hogere prijs. Het verschil tussen inkoop en verkoop is jouw marge.
Er zijn een paar bekende verdienmodellen, en de meeste resellers combineren er uiteindelijk twee of drie.
- Restpartijen en liquidatie: je koopt overgebleven voorraad, faillissementspartijen of retouren op in bulk en verkoopt de items los door
- Sneakers en hype-items: je koopt gelimiteerde releases of populaire modellen en verkoopt ze door aan verzamelaars of fans die zelf niet op tijd konden slaan
- Tweedehands flippen: je zoekt ondergewaardeerde tweedehands spullen op marktplaatsen, thuis opgehaald of via kringloop, en verkoopt ze na een opknapbeurt of goede foto's door
- Retourpartijen: je koopt geretourneerde producten van webshops op, test ze en verkoopt de goede exemplaren met korting door
Elk model vraagt een andere aanpak. Restpartijen vragen meer startkapitaal, terwijl je met tweedehands flippen al met een paar honderd euro kunt beginnen.
Sneakers en hype-items lonen vooral als je snel kunt schakelen en de markt goed kent, want de waarde van een gelimiteerde release daalt vaak binnen enkele maanden weer. Restpartijen en retourpartijen zijn juist geschikt als je liever met een vaste voorraad werkt en niet elke week op zoek moet naar nieuwe deals.
Veel starters beginnen met één model en breiden pas uit zodra ze weten welke items in hun omgeving of netwerk het snelst verkopen. Zo voorkom je dat je in meerdere niches tegelijk voorraad vastzet zonder overzicht.
Waar koop je in als reseller?
Je inkoopkanaal bepaalt grotendeels je marge. Hoe dichter bij de bron, hoe lager je inkoopprijs meestal ligt.
- Groothandels: bieden vaste prijslijsten en minimale bestelhoeveelheden, handig voor een stabiele voorraad in een vaste niche
- Veilingen: overheidsveilingen en bedrijfsveilingen verkopen partijen van faillissementen, inbeslagname of overtollige voorraad, vaak flink onder de winkelwaarde
- Partijhandelaren: gespecialiseerde tussenpartijen kopen zelf grote partijen op en verkopen die door in kleinere hoeveelheden, tegen een iets hogere prijs dan de originele veiling
- Particulieren via marktplaats: voor tweedehands flippen zoek je onderprijsde advertenties op en onderhandel je zelf de inkoopprijs
Een pallet met restpartij elektronica of huishoudartikelen kost bij veilingen en partijhandelaren, als ruwe indicatie die sterk verschilt, vaak ergens tussen de 250 en 2.000 euro, afhankelijk van inhoud en categorie. Reken vooraf altijd uit of de gemiddelde verkoopprijs per item die investering waard is.
Vraag bij een veiling of partijhandelaar altijd naar een kavellijst of inhoudsoverzicht voordat je koopt. Zonder overzicht koop je vaak een deel onverkoopbare voorraad mee, en dat drukt je gemiddelde marge over de hele partij.
Begin bij een nieuwe leverancier of veiling met een kleine testaankoop. Verkoopt die partij goed door, dan schaal je pas op naar grotere volumes.
Meer over inkoopkanalen voor een webshop, van groothandel tot dropshipping, lees je in het artikel over leveranciers vinden voor je webshop.
Hoe bepaal je je marge en verkoopprijs?
Je bepaalt je verkoopprijs door je totale kosten op te tellen en daar een gewenste marge op te leggen. Reken niet alleen de inkoopprijs mee.
- Inkoopprijs per item, inclusief eventuele transportkosten van de partij
- Verzendkosten of ophaalkosten naar de eindklant
- Verkoopkosten, zoals platformkosten of advertentiekosten
- Tijd die je besteedt aan fotograferen, schoonmaken of testen
- Een marge die je uitbetaalt voor het risico dat een deel van de partij niet verkoopt
Bij restpartijen verkoopt gemiddeld niet elk item. Reken daarom met een gemiddelde opbrengst per pallet in plaats van met de hoogste verkoopprijs van je beste item.
Een vuistregel die veel resellers gebruiken: verdubbel minimaal je inkoopprijs voordat je alle bijkomende kosten en tijd hebt terugverdiend. Bij tweedehands flippen ligt een gezonde marge, als ruwe indicatie die sterk verschilt per item en niche, vaak tussen de 20 en 60 procent op de verkoopprijs, bij hypesneakers kan dat een veelvoud van de oorspronkelijke winkelprijs zijn.
Een rekenvoorbeeld maakt het concreet. Koop je een restpartij van 20 items voor 500 euro, dan is je inkoopprijs per stuk 25 euro. Verkoop je elk item voor gemiddeld 45 euro, dan houd je per stuk 20 euro over, voordat je de verzend- en platformkosten aftrekt.
Trek je daar nog 5 euro verzendkosten en 10 procent platformkosten van af, dan blijft er ongeveer 10 tot 12 euro nettowinst per item over. Op een partij van 20 stuks is dat rond de 220 euro winst, mits je alles verkoopt.
Verkoopkanalen: marktplaats of eigen webshop?
Voor de verkoop kies je meestal tussen een bestaande marktplaats en een eigen webshop. Beide hebben voor- en nadelen.
Een marktplaats zoals Marktplaats of Vinted geeft je direct toegang tot veel bezoekers, zonder dat je zelf verkeer moet aantrekken. Meer over hoe je daar effectief adverteert, lees je in het artikel over adverteren op Marktplaats.
Een eigen webshop geeft je meer controle over prijs, merk en klantgegevens, maar vraagt ook meer tijd en investering om bezoekers te trekken. Wil je die stap zetten, dan lees je in het artikel over webshop runnen hoe je inkoop, verzending en betalingen inricht.
Wil je geen eigen voorraad aanhouden, dan is consignatie een alternatief: je verkoopt spullen namens de eigenaar en krijgt een vergoeding per verkocht item, zonder dat je zelf hoeft in te kopen.
Voor een breder overzicht van kopen en verkopen via een marktplaats, inclusief adverteren en consignatie, lees je de gids over kopen en verkopen via de marktplaats.
KVK, btw en particulier versus ondernemer
Zodra je regelmatig, met winstoogmerk en naar meerdere klanten verkoopt, geldt je als ondernemer en moet je je inschrijven bij de KVK.
Verkoop je incidenteel een paar oude spullen van jezelf, dan blijft dat meestal particuliere verkoop en hoef je je niet in te schrijven. Koop je bewust in om door te verkopen, dan schuif je snel richting ondernemerschap.
KVK bepaalt aan de hand van drie voorwaarden of je je moet inschrijven: je levert zelfstandig, je vraagt een prijs waarmee je geld verdient, en je levert aan anderen dan familie of vrienden. Btw-ondernemerschap beoordeelt de Belastingdienst apart: je bent zelfstandig en ontvangt regelmatig inkomsten, een winstoogmerk is daarvoor niet vereist. Bekijk de volledige toelichting op de pagina van KVK over inschrijven.
Ben je ondernemer, dan reken je meestal 21 procent btw over je verkoopprijs en trek je de btw op je inkopen weer af. Blijft je jaaromzet onder 20.000 euro, dan kun je met de kleineondernemersregeling kiezen voor een btw-vrijstelling. Welke btw-tarieven gelden voor jouw producten lees je in het artikel over btw-tarieven in Nederland.
Koop je tweedehands spullen of restpartijen en retourpartijen zonder btw in, bijvoorbeeld bij particulieren, dan geldt vaak de margeregeling. Je berekent dan btw alleen over je marge, het verschil tussen de inkoop- en verkoopprijs, in plaats van over de volledige verkoopprijs.
De inschrijving bij de KVK kost eenmalig 85,15 euro. Wat er verder bij komt kijken, lees je in het artikel over KVK inschrijven, kosten en stappenplan.
Veelgemaakte fouten bij resellen
De meeste beginnersfouten kosten je marge of tijd, en een aantal is met een beetje voorbereiding makkelijk te voorkomen.
- Een grote partij inkopen zonder eerst een klein testje te doen, waardoor je met onverkoopbare voorraad blijft zitten
- Geen rekening houden met verzend- en platformkosten, waardoor je marge lager uitpakt dan verwacht
- Te lang doorgaan als particulier terwijl je omzet en frequentie al ondernemerschap rechtvaardigen
- Geen prijsonderzoek doen voordat je een partij afneemt, waardoor je te veel betaalt ten opzichte van de doorverkoopwaarde
- Alles op één niche zetten zonder te testen of daar voldoende vraag naar is
Wil je met tweedehands kleding starten, lees dan eerst het artikel over tweedehands kleding verkopen voor concrete platforms en prijzen.
Veelgestelde vragen
Is resellen legaal?
Ja, resellen is volledig legaal. Je koopt producten in en verkoopt ze door met winst, net als een winkel of groothandel doet. Let er wel op dat je geen nagemaakte of illegale producten verkoopt en dat je je bij structurele verkoop inschrijft bij de KVK en btw afdraagt.
Hoeveel winst kun je maken met resellen?
Dat verschilt sterk per niche en inkoopkanaal, en de volgende cijfers zijn niet meer dan een ruwe indicatie. Bij restpartijen en liquidaties ligt de marge vaak tussen de 30 en 100 procent op de inkoopprijs, bij hypesneakers soms een veelvoud daarvan, en bij tweedehands flippen tussen de 20 en 60 procent. Reken altijd de kosten voor verzending, verkoopplatform en tijd mee voordat je de winst optelt.
Moet ik me inschrijven bij de KVK als ik reselt?
Zodra je regelmatig, met winstoogmerk en naar meerdere klanten verkoopt, ben je ondernemer volgens de KVK en moet je je inschrijven. Verkoop je incidenteel een paar oude spullen van jezelf, dan geldt dat meestal nog als particuliere verkoop en is inschrijven niet nodig.
Betaal ik btw als reseller?
Als je ondernemer bent voor de btw, reken je in principe 21 procent btw over je verkoopprijs en trek je de btw op je inkopen weer af als voorbelasting. Blijft je omzet onder 20.000 euro per jaar, dan kun je gebruikmaken van de kleineondernemersregeling en ben je vrijgesteld van btw-afdracht. Koop je tweedehands spullen of restpartijen zonder btw in, bijvoorbeeld bij particulieren, dan geldt vaak de margeregeling: je berekent dan btw alleen over je marge, niet over de volledige verkoopprijs.
Wat is de beste niche om mee te starten als reseller?
Er is geen enkele beste niche, maar starters doen het vaak goed met tweedehands kleding, restpartijen elektronica of sneakers, omdat die markten groot zijn en je met een klein budget kunt beginnen. Kies een niche waar je zelf verstand van hebt, zodat je snel ziet welke items goed doorverkopen.
Kernpunten
- Resellen is producten inkopen en met winst doorverkopen, via restpartijen, sneakers, tweedehands flippen of retourpartijen
- Je inkoopkanaal, groothandel, veiling of partijhandelaar, bepaalt grotendeels je marge
- Reken je verkoopprijs uit op basis van inkoop, verzending, platformkosten en tijd, niet alleen op de inkoopprijs
- Kies bewust tussen marktplaats en een eigen webshop, of combineer beide kanalen
- Verkoop je zelfstandig en regelmatig, schrijf je in bij de KVK en houd rekening met btw-plicht, die de Belastingdienst apart beoordeelt
- Koop je tweedehands spullen of restpartijen zonder btw in, dan geldt vaak de margeregeling: je betaalt dan btw over je marge, niet over de volledige verkoopprijs
Resellen begint klein: één niche, één inkoopkanaal en één verkoopplek om te testen wat werkt. Groeit je omzet en frequentie door, dan is het tijd om je administratie, KVK-inschrijving en btw serieus op orde te brengen.
Wil je eerst breder kijken naar kopen en verkopen via een marktplaats, bekijk dan de gids over kopen en verkopen via de marktplaats, of stel je vraag op het ondernemen-forum van CreativeDeals.