Tweedehands kleding verkoop je het snelst via marktplaats-platforms als Vinted en Marktplaats, of in bulk per kilo aan een opkoper of kringloop.
Los verkopen levert per stuk het meest op, maar kost tijd aan foto's, beschrijvingen en verzenden. Per kilo verkopen is binnen een dag geregeld, maar je krijgt slechts een paar euro voor een volle tas.
In dit artikel vergelijk je de platforms, leer je hoe je prijst en fotografeert, en lees je wanneer per kilo verkopen wel of niet de moeite loont.
Welk platform past bij jouw kleding?
Vinted en Marktplaats zijn de beste keuze voor alledaagse kleding in grote hoeveelheden, en Vestiaire Collective is bedoeld voor designerkleding en luxe accessoires.
Vinted is het grootste kledingplatform van Nederland en richt zich puur op mode, schoenen en accessoires. Je uploadt snel, koper en verkoper regelen alles binnen de app, en het aanbod is enorm, wat ook betekent dat je moet opvallen tussen duizenden vergelijkbare stukken.
Marktplaats is breder dan alleen kleding, maar heeft nog altijd een groot bereik en trekt ook lokale kopers aan die liever afspreken dan verzenden. Hoe je daar een advertentie inricht, lees je in het artikel over adverteren op Marktplaats.
United Wardrobe bestaat niet meer als zelfstandig platform: het is in oktober 2020 overgenomen door Vinted, waarna het merk is verdwenen en gebruikers zijn overgestapt naar Vinted.
Vestiaire Collective is de plek voor designermerken zoals Chanel, Gucci of Louis Vuitton. Het platform verifieert de authenticiteit van luxeartikelen, wat kopers vertrouwen geeft en verkopers een hogere prijs oplevert dan op een algemeen platform.
Woon je in Belgie, dan werken 2dehands en Vinted net zo goed als in Nederland. Een overzicht van de belangrijkste opties vind je in het artikel over Belgische marktplaatsen.
Voor een breder overzicht van kopen en verkopen via een marktplaats, inclusief adverteren en verkoopmodellen, is de gids over kopen en verkopen via de marktplaats een goed vertrekpunt.
Kosten en bereik per platform
Vinted is voor particuliere verkopers gratis, en Vestiaire Collective vraagt ongeveer 12 procent plus 3 procent betaalkosten, met een minimum van enkele euro's.
Op Vinted betaal je als verkoper geen commissie en geen plaatsingskosten. In plaats daarvan betaalt de koper de kopersbescherming, die 0,70 euro plus 5 procent van de prijs bedraagt, zonder maximum naar boven. Zie de exacte tarieven op de helppagina van Vinted.
United Wardrobe bestaat sinds oktober 2020 niet meer als los platform: Vinted nam het toen over, en gebruikers en advertenties zijn overgezet naar Vinted.
Vestiaire Collective rekent een verkoopkosten van ongeveer 12 procent van de verkoopprijs, met daarbovenop nog eens 3 procent betalingskosten. Voor een duur designerstuk telt dat percentage flink op, maar de hogere verkoopprijs compenseert dat meestal ruimschoots.
Marktplaats is voor particulieren grotendeels gratis, met betaalde extra's zoals Topadvertenties voor meer zichtbaarheid. De precieze tarieven en wanneer een Marktplaats Pro-abonnement nodig is, staan in het artikel over adverteren op Marktplaats.
Qua bereik winnen Vinted en Marktplaats in Nederland en Belgie ruimschoots. Vestiaire Collective is internationaler en juist waardevol als je een specifiek merk of model zoekt dat lokaal minder wordt aangeboden.
Zo bepaal je een goede verkoopprijs
Reken voor kleding in goede staat op 20 tot 40 procent van de oorspronkelijke nieuwprijs, en kijk altijd naar recent verkochte, vergelijkbare stukken voordat je een prijs vaststelt.
Fast fashion zonder merknaam levert meestal minder dan 20 procent van de nieuwprijs op, simpelweg omdat het aanbod enorm is en de nieuwprijs vaak al laag lag. Gewilde merken, seizoensgebonden items of schaarse modellen kunnen juist boven de 40 procent uitkomen.
Filter op een platform naar items die al zijn verkocht, niet naar actieve advertenties. Actieve prijzen zeggen weinig, want die zijn vaak te hoog ingeschat en blijven daarom staan.
Houd ook je marge in het oog als je kleding inkoopt om door te verkopen. Verkoop je alleen je eigen, gedragen spullen, dan gaat het puur om een realistische prijs, niet om winst boven de inkoopprijs.
Begin niet te hoog met de gedachte dat je later wel kunt zakken. Een advertentie die weken blijft staan, zakt in relevantie en trekt minder kopers dan een fris geplaatste advertentie met een scherpe prijs.
Foto's en beschrijving die verkopen
Vier tot zes scherpe foto's bij daglicht, een eerlijk opgemeten maat en een directe vermelding van gebreken verhogen je verkoopkans aanzienlijk.
Fotografeer bij daglicht, tegen een rustige achtergrond, en toon het kledingstuk van voren, van achteren en van dichtbij op stof en label. Een foto op een hanger of op een persoon werkt beter dan een foto plat op de vloer.
Vermeld de exacte afmetingen, niet alleen de maat op het label. Maten verschillen sterk per merk en per jaar, en kopers vertrouwen een gemeten borstomvang of lengte veel meer dan enkel "maat M".
Wees eerlijk over vlekken, gaatjes of pilling. Kopers waarderen die openheid, en het voorkomt discussies of retouren achteraf.
Schrijf een korte, feitelijke beschrijving: merk, materiaal, maat, staat en reden van verkoop. Vermijd overdreven verkooptaal, want kopers op deze platforms zoeken vooral duidelijkheid.
Tweedehands kleding per kilo verkopen: wat levert het op?
Per kilo verkopen aan een opkoper of kringloop levert doorgaans 0,10 tot 0,50 euro per kilo op, snel en zonder gedoe, maar veel minder dan los verkopen.
Textielrecycler REGAIN betaalt bijvoorbeeld 0,20 euro per kilo voor goedgekeurde kleding, schoenen en accessoires. Voor een volle vuilniszak van vijf kilo hou je dan ongeveer een euro over.
Dat lijkt weinig, maar het bespaart je uren aan fotograferen, adverteren en verzenden. Voor kleding die te versleten, te gedateerd of te weinig waard is om los te verkopen, is per kilo vaak de enige realistische optie.
Nederlanders gooiden in 2022 samen 215 kiloton textiel weg, omgerekend ruim 12 kilo per persoon, terwijl een groot deel daarvan nog draagbaar was. Zie de cijfers op afvalcirculair.nl.
Sorteer daarom eerst: verkoop wat waarde heeft los, en doe de rest in bulk weg. Zo combineer je een paar goede verkopen met een snelle, opgeruimde kledingkast.
Wil je niet zelf fotograferen en adverteren, maar ook niet alles in bulk wegdoen, dan is consignatie een tussenweg. Een winkel verkoopt je kleding dan namens jou en houdt een commissie in, meestal tussen de 20 en 50 procent.
Verzending en retouren regelen
Op Vinted verzend je via een label dat het platform aanmaakt, en bij verkoop tussen particulieren geldt geen wettelijk herroepingsrecht zoals bij een webshop.
Kies bij Vinted altijd voor het platformlabel in plaats van een eigen verzendmethode. Zo blijft je pakket verzekerd en val je onder de kopersbescherming als er iets misgaat.
Verpak kleding stevig maar compact, bij voorkeur in een verzendtas in plaats van een doos, om verzendkosten laag te houden.
Een koper mag een artikel weigeren als het duidelijk afwijkt van de beschrijving, bijvoorbeeld een verkeerde maat of een niet-vermeld gebrek. Daarom is een eerlijke, gedetailleerde beschrijving ook je beste bescherming tegen retourdiscussies.
Bij afspreken via Marktplaats vervalt dit risico grotendeels, omdat de koper het kledingstuk ter plekke kan bekijken voordat er betaald wordt.
Wanneer word je ondernemer: KVK en btw kort uitgelegd
Incidenteel je eigen, gedragen kleding verkopen is hobbymatig en vereist geen inschrijving. Koop je kleding in om structureel met winst door te verkopen, dan geldt dat als ondernemen.
De Belastingdienst en de KVK kijken naar regelmaat, winstoogmerk en omvang. Verkoop je een paar keer per jaar je eigen garderobe, dan is dat geen onderneming.
Ga je bewust partijen kleding of merkstukken inkopen om die met marge door te verkopen, en doe je dat structureel, dan overschrijd je de grens naar ondernemerschap. Dan moet je je inschrijven bij de KVK en, afhankelijk van je omzet, btw afdragen.
Dat proces en de bijbehorende stappen staan uitgebreid beschreven in het artikel over resellen, inclusief hoe je omgaat met marge en btw bij structurele wederverkoop.
Twijfel je of jouw verkoopactiviteit al onder ondernemen valt, vraag dat dan liever vooraf na dan achteraf een naheffing te riskeren.
Veelgestelde vragen
Welk platform is het beste om tweedehands kleding te verkopen?
Voor alledaagse kleding in grote hoeveelheden werken Vinted en Marktplaats het snelst, omdat ze het grootste bereik hebben en gratis zijn voor particuliere verkopers. Voor designerstukken en luxe merken is Vestiaire Collective de aangewezen plek. De beste keuze hangt dus af van wat je verkoopt, niet van welk platform het populairst is.
Hoeveel euro krijg je per kilo voor oude kleding?
Opkopers en textielinzamelaars betalen doorgaans tussen de 0,10 en 0,50 euro per kilo, afhankelijk van de kwaliteit en het type textiel. Ter vergelijking: textielrecycler REGAIN betaalt 0,20 euro per kilo voor goedgekeurde kleding, schoenen en accessoires. Reken dus op een paar euro voor een volle vuilniszak, niet meer.
Betaal je kosten als je kleding verkoopt op Vinted?
Als particuliere verkoper betaal je op Vinted geen commissie of plaatsingskosten. De koper betaalt de kopersbescherming, die 0,70 euro plus 5 procent van de verkoopprijs bedraagt. Voor jou als verkoper is Vinted dus feitelijk gratis, wat het platform aantrekkelijk maakt voor losse stukken.
Moet je je inschrijven bij de KVK als je tweedehands kleding verkoopt?
Verkoop je incidenteel je eigen, gedragen kleding op, dan is dat hobbymatig verkopen en hoef je je niet in te schrijven bij de KVK. Koop je bewust kleding in om die met winst door te verkopen, of doe je dat structureel en met regelmaat, dan geldt dat als ondernemen en moet je je wel inschrijven en eventueel btw afdragen.
Hoe bepaal je een goede vraagprijs voor tweedehands kleding?
Reken voor kleding in goede staat op 20 tot 40 procent van de oorspronkelijke nieuwprijs, afhankelijk van merk, staat en seizoen. Fast fashion zonder merk levert vaak minder dan 20 procent op, terwijl gewilde merken of schaarse modellen soms boven de 40 procent uitkomen. Kijk altijd naar vergelijkbare, al verkochte advertenties voordat je een prijs vaststelt.
Kernpunten
- Vinted en Marktplaats zijn gratis voor particuliere verkopers en hebben het grootste bereik in Nederland en Belgie
- Vestiaire Collective rekent ongeveer 12 procent commissie plus 3 procent betaalkosten; United Wardrobe bestaat niet meer, want dat is in 2020 opgegaan in Vinted
- Reken op 20 tot 40 procent van de nieuwprijs voor kleding in goede staat, minder voor fast fashion
- Per kilo verkopen levert 0,10 tot 0,50 euro per kilo op, snel maar veel minder dan los verkopen
- Structureel kleding inkopen om met winst door te verkopen maakt je ondernemer, met inschrijving bij de KVK en mogelijk btw
Sorteer je kledingkast eerst op waarde: wat een goed merk of goede staat heeft, verkoop je los voor het beste bedrag. De rest gaat in bulk weg voor een paar euro per kilo, zonder dat het je verder tijd kost.
Combineer die aanpak en je houdt een opgeruimde kast en een leuk zakcentje over, zonder dat je aan elk stuk uren kwijt bent.