Een website of domein kopen of verkopen begint bij een reële waardebepaling en eindigt bij een veilige overdracht. Daartussen bepaal je wat een site of domeinnaam echt waard is, onderzoek je bij een overname de cijfers van de verkoper, en regel je de betaling zo dat geld en eigendom gelijktijdig wisselen.
Deze gids brengt die vier fasen samen op één plek: waarde bepalen, kopen of overnemen, verkopen, en veilig betalen. Wil je op één onderdeel dieper de diepte in, dan verwijzen we je steeds door naar een uitgebreider artikel.
Wat je in deze gids leert
Elke transactie met een website of domeinnaam doorloopt dezelfde vier fasen, of je nu koopt of verkoopt.
- De waarde van een website of domeinnaam realistisch bepalen
- Een bestaande website of domein overnemen, inclusief due diligence
- Je eigen website of domeinnaam verkopen op de juiste plek
- De betaling veilig afwikkelen via een escrow-dienst
Gaat het in jouw geval specifiek om een complete webshop of e-commerce onderneming in plaats van een website of domeinnaam, lees dan webshop kopen of verkopen.
Waarde bepalen: wat is een website of domein waard?
De waarde van een website hangt vooral af van de nettowinst en de kwaliteit van het verkeer, niet van de uren die je erin hebt gestoken.
Voor content- en affiliatesites geldt doorgaans een waarderingsmultiple van 24 tot 40 keer de gemiddelde maandelijkse nettowinst. Hoe stabieler de inkomsten en hoe minder afhankelijk van één traffic-bron, hoe hoger de multiple die een koper wil betalen.
Een losse domeinnaam zonder website heeft een eigen waarde, die los staat van omzet. Lengte, onthoudbaarheid, extensie en zoekvolume bepalen dan grotendeels de prijs.
Wil je een preciezer beeld krijgen van jouw eigen site, lees dan het artikel over wat je website waard is, met een rekenvoorbeeld per niche.
Een lage of dalende waardering is meestal een gevolg van achterstallig onderhoud of terugvallend verkeer, niet van een tijdelijke dip. Reken daarom altijd met de laatste twaalf maanden, niet met een piekmaand.
Een webshop reken je overigens niet altijd op dezelfde manier door als een contentsite. Voorraad, leveranciers en herhaalaankopen spelen daar een grotere rol dan bij een affiliatesite die vooral op advertentie- of partnerinkomsten draait. Houd daarom rekening met het verdienmodel achter een site voordat je een multiple van een andere niche klakkeloos overneemt.
Kopen of overnemen: een bestaande website of domein aanschaffen
Een bestaande website overnemen levert direct verkeer, omzet en domeinautoriteit op, maar alleen als je de cijfers van de verkoper grondig controleert voordat je tekent.
Lees eerst het artikel over een bestaande website overnemen, waarin je stap voor stap door de due diligence, het CMS en de overnameprijs loopt.
Bij elke overname geldt: verifieer de cijfers zelf, ga niet af op een screenshot van de verkoper. Dat proces heet due diligence, en wie deze stap overslaat, koopt vaak een verrassing in plaats van een asset. Verdiep je desgewenst extra in het due diligence onderzoek zelf.
Twijfel je of een domein of website in het verleden gebruikt is voor iets anders dan waarvoor het nu wordt aangeboden, dan help je jezelf met een blik in het verleden. De Wayback Machine laat oude versies van een website zien, zodat je checkt of de inhoud, het doel of de eigenaar ooit is veranderd.
Wil je liever een lopend inkomen overnemen dan zelf een site opbouwen, dan zijn affiliate websites te koop vaak een snellere route. Je slaat de opstartfase van twaalf tot achttien maanden over en start meteen met bestaand verkeer en omzet.
Wil je meteen rondkijken wat er nu concreet te koop staat, bekijk dan het actuele aanbod op de marktplaats van CreativeDeals.
Vind je bij de due diligence iets dat niet klopt met wat de verkoper vertelde, dan is dat geen reden om automatisch af te haken. Leg de bevindingen naast elkaar en gebruik ze om de prijs opnieuw te bespreken, of om extra garanties in het contract op te nemen. Een koper die goed onderbouwd afdingt, staat sterker dan een koper die alleen op gevoel handelt.
Verkopen: je website of domeinnaam aanbieden
Verkopen draait om de juiste volgorde: eerst de waarde bepalen, dan de juiste plek kiezen om aan te bieden, en pas daarna onderhandelen op basis van cijfers in plaats van emotie.
Wil je een complete website met domein, content en inkomsten verkopen, dan lees je hoe dat proces werkt in websites verkopen, van waardebepaling tot de overdracht.
Verkoop je alleen de domeinnaam, zonder website of content erop, dan gelden andere spelregels rond prijs en platform. Lees hoe dat in de praktijk werkt in een domeinnaam verkopen.
Het beste moment om te verkopen is niet wanneer je er klaar mee bent, maar wanneer de cijfers op hun sterkst staan. Een verwaarloosde site met dalend verkeer verkoopt voor een fors lagere multiple dan dezelfde site een half jaar eerder.
Bouw voordat je gaat adverteren een dossier op met minimaal twaalf maanden aan verkeer- en omzetcijfers, screenshots uit Google Analytics en een overzicht van je belangrijkste kostenposten. Een koper die meteen een compleet en overzichtelijk dossier krijgt, twijfelt minder en biedt sneller een reëel bedrag dan een koper die zelf achter losse cijfers aan moet.
Veilig betalen: escrow bij de overdracht
Bij grote bedragen betaal je nooit rechtstreeks aan een onbekende partij. Je gebruikt een escrow-dienst die het geld pas vrijgeeft nadat de overdracht is voltooid en geverifieerd.
Escrow werkt eenvoudig: de koper maakt het bedrag over naar een neutrale derde partij, de verkoper draagt de domeinnaam of website over, en pas na verificatie komt het geld vrij. Lees de volledige uitleg in escrow voor een domeinnaam, met de stappen bij escrow.com.
Naast de betaling loopt de technische overdracht van een .nl-domein altijd via de registrar en SIDN. Volgens de uitleg van SIDN over het wijzigen van de domeinnaamhouder regelt de registrar de overdracht bij SIDN, waarna je een bevestiging krijgt zodra alles is verwerkt.
Wacht met het definitief vrijgeven van je betaling tot je zelf hebt gecontroleerd dat de domeinnaam of website daadwerkelijk op jouw naam staat. Een bevestigingsmail van de verkoper is geen bewijs, de registratie bij de registrar is dat wel.
Ontstaat er toch een geschil, bijvoorbeeld omdat de verkoper de overdracht vertraagt of de koper na ontvangst niet betaalt, dan bemiddelt de escrow-partij tussen beide kanten. Het geld of de domeinnaam blijft in die tussentijd geblokkeerd, zodat geen van beide partijen er eenzijdig met de buit vandoor kan gaan.
Veelgemaakte fouten
Bij het kopen en verkopen van websites en domeinen gaat het vaak op dezelfde punten mis.
- Een prijs baseren op de vraagprijs van de verkoper in plaats van op eigen geverifieerde cijfers
- Geen due diligence doen en afgaan op een screenshot of exportje van de verkoper
- Rechtstreeks betalen zonder escrow bij een onbekende tegenpartij en een groot bedrag
- Verkopen op het moment dat de motivatie weg is, in plaats van wanneer de cijfers op hun sterkst staan
- De domeinoverdracht via de registrar vergeten te bevestigen voordat de betaling definitief vrijkomt
Waar begin je?
Begin altijd bij de waardebepaling, want die bepaalt of een vraagprijs realistisch is, of je als koper te veel betaalt.
Ga je kopen of overnemen, dan is due diligence de volgende stap. Ga je verkopen, dan kies je daarna pas de juiste plek om aan te bieden.
Pas als koper en verkoper het eens zijn over de prijs, regel je de overdracht via escrow, zodat niemand het risico draagt van niet-betaling of een mislukte transfer.
Veelgestelde vragen
Wat is mijn website of domeinnaam ongeveer waard?
Voor een content- of affiliatesite reken je meestal met 24 tot 40 keer de gemiddelde maandelijkse nettowinst, afhankelijk van de stabiliteit van het verkeer en de inkomsten. Een domeinnaam zonder website heeft een eigen waarde die losstaat van omzet, en wordt vooral bepaald door lengte, extensie en zoekvolume.
Waar moet ik op letten bij het overnemen van een bestaande website?
Vraag altijd om minimaal twaalf maanden geverifieerde cijfers uit Google Analytics en het boekhoudpakket van de verkoper, en controleer die zelf voordat je een bod uitbrengt. Kijk ook naar het CMS, de hosting en of het verkeer organisch is opgebouwd of tijdelijk opgepompt.
Hoe verkoop ik mijn website of domeinnaam het snelst?
Zorg dat je cijfers op orde zijn, plaats een eerlijke advertentie op een geschikt platform en reageer snel op geïnteresseerde kopers. Een site die op zijn sterkst staat, met stabiele omzet en weinig achterstallig onderhoud, verkoopt sneller en voor een hogere prijs dan een verwaarloosde site.
Is escrow verplicht bij het kopen van een domein of website?
Wettelijk niet, maar bij bedragen van enkele honderden euro's of meer is een escrow-dienst de enige manier om koper en verkoper allebei te beschermen tegen niet-betaling of een mislukte overdracht. Voor kleine, informele transacties tussen bekenden is een directe betaling vaak praktischer.
Wat kost een escrow-dienst gemiddeld?
De kosten liggen doorgaans tussen de 1% en 4% van de transactiewaarde, afhankelijk van het bedrag en de aanbieder. Bij grotere transacties daalt het percentage vaak, en sommige partijen delen de kosten tussen koper en verkoper.
Kernpunten
- De waarde van een website hangt vooral af van nettowinst en verkeerkwaliteit, met een multiple van 24 tot 40 keer de maandwinst voor content- en affiliatesites
- Een domeinnaam zonder website heeft een eigen waarde, los van omzet, bepaald door lengte, extensie en zoekvolume
- Bij een overname controleer je de cijfers zelf via due diligence, en helpt de Wayback Machine om de geschiedenis van de site te checken
- Bij verkoop bepaalt de juiste volgorde, waarde eerst, dan platform, het uiteindelijke resultaat
- Regel de betaling bij grotere bedragen altijd via escrow, en bevestig de overdracht bij de registrar voordat je het geld vrijgeeft
Of je nu koopt, overneemt of verkoopt: een reële waardebepaling aan het begin en een veilige overdracht via escrow aan het einde bepalen samen of de transactie een goede deal wordt.
Wil je verder lezen over een specifiek onderdeel, bekijk dan het artikel over je website waarderen of stel je vraag op het ondernemen-forum van CreativeDeals.