Veel marketingteams zoeken naar nieuwe strategieën om zichtbaar te blijven in AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Google AI Overviews en Microsoft Copilot, terwijl de beste data al jaren in hun eigen Google Ads-account ligt. Zoektermrapporten, advertentieteksten en productfeeds bevatten precies de signalen die AI-tools gebruiken om te bepalen welk bedrijf ze noemen.
Dat blijkt uit een analyse van Search Engine Land, die stelt dat bedrijven met een actief paid search-account eigenlijk al eigenaar zijn van de ruwe data voor AI-zichtbaarheid, zonder dat ze dat beseffen.
Zoektermen verraden hoe klanten straks aan AI vragen stellen
De grootste verschuiving die AI-zoekmachines hebben veroorzaakt, zit in de lengte van zoekopdrachten. Waar iemand vroeger 'boiler vervangen prijs' intypte in Google, stelt diezelfde persoon aan ChatGPT nu een volledige vraag, compleet met context en details.
Campagnes met broad match, Performance Max en AI Max matchen al jaren op dat soort lange, natuurlijke zoekopdrachten. Een zoektermrapport van de afgelopen twaalf maanden werkt daardoor als een voorproefje van de vragen die klanten straks aan een AI-assistent stellen. Staat er geen concreet antwoord op de website, dan citeert een AI-tool gewoon een concurrent die dat antwoord wel heeft gepubliceerd.
Advertentieteksten testen al de boodschap die AI wil citeren
Advertentieteksten zijn in de praktijk al uitgebreid getest bij echte kopers. De koppen en beschrijvingen die het beste converteren, vertellen precies welke belofte, welk cijfer of welke garantie klanten over de streep trekt.
Het probleem is dat AI-zoekmachines alleen de website lezen, nooit de advertenties zelf. Staat de best converterende belofte alleen in de advertentietekst en niet als platte tekst op de landingspagina, dan kan geen enkele AI-tool die claim overnemen.
- Zoek de best presterende koppen en omschrijvingen op in het advertentieaccount
- Zet dezelfde concrete belofte, prijs of garantie letterlijk op de bijbehorende landingspagina
- Vermijd vage marketingtaal en gebruik specifieke cijfers, termijnen en garanties
Productfeeds sturen zichtbaarheid in AI-shopping
Voor bedrijven met Shopping-campagnes is de productfeed een van de meest onderbenutte troeven. Dezelfde gestructureerde data die is opgebouwd voor Google Merchant Center, met titels, kenmerken, afbeeldingen en actuele prijzen, bepaalt nu ook of producten verschijnen in AI Overviews en AI Mode.
Ook OpenAI haakt hierop in: de shoppingresultaten van ChatGPT komen voort uit productfeeds, wat de aanleiding was voor de introductie van productfeed-advertenties in mei. Een feed met korte, keyword-gestuffte titels en ontbrekende velden werkt dan ook averechts, zowel voor betaalde als organische AI-aanbevelingen.
Technische basis blijft de eerste stap
Voordat al die data effect heeft, moet de technische toegang op orde zijn. Zorg dat de website geïndexeerd staat bij Bing en geverifieerd is in Bing Webmaster Tools, aangezien de zoekfunctie van ChatGPT op de index van Bing leunt.
Controleer daarnaast het robots.txt-bestand, zodat AI-crawlers niet per ongeluk worden buitengesloten. Zonder die basis blijft alle data uit het advertentieaccount onbenut, hoe waardevol de zoektermen en productfeeds ook zijn.
Bron: Search Engine Land