Het optimaliseren van Google Ads met behulp van CRM-gegevens kan de kwaliteit van leads aanzienlijk verbeteren. Dit stelt marketeers in staat om niet alleen naar het aantal leads te kijken, maar ook naar hun waarde voor het bedrijf.
Waarom leadvolume niet genoeg is
Traditioneel werd leadvolume als maatstaf voor succes gezien. Echter, niet elke lead is gelijk. Twee leads kunnen verschillende waarden hebben voor jouw onderneming, afhankelijk van hun context en behoefte.
- Gekwalificeerde leads zijn essentieel voor conversie.
- Het is belangrijk om te begrijpen wat een gekwalificeerde lead voor jouw bedrijf betekent.
- Een goede afstemming tussen marketing en sales is cruciaal.
CRM-gegevens koppelen aan Google Ads
De eerste stap in het verbeteren van leadkwaliteit is het koppelen van je CRM aan Google Ads. Dit stelt je in staat om te volgen welke leads gekwalificeerd zijn geworden en welke niet.
Belangrijke stappen zijn:
- Verzamel informatie bij formulierinzendingen, zoals GCLID.
- Volg de voortgang van leads door je CRM.
- Upload regelmatig offline conversiegegevens naar Google Ads.
Definieer wat een gekwalificeerde lead is
Om Google Ads effectief te optimaliseren, moet je eerst zelf bepalen wat een gekwalificeerde lead is. Dit kan variëren van budget en locatie tot de aankooptijdlijn.
Een eenvoudige score kan helpen:
- 0: Niet gekwalificeerd: Voldoet niet aan basiscriteria.
- 1: Gekwalificeerde lead: Voldoet aan criteria en is het waard om te volgen.
- 2: Klant: De lead heeft geleid tot een verkoop.
Door deze stappen te volgen, krijg je een beter inzicht in je campagnes en hun impact op jouw bedrijfsresultaten.
Bron: Search Engine Land