Wie een Google Ads-campagne op Target ROAS laat sturen en tegelijk promotiemodus activeert, kan de ROAS-bieddoelstelling voorlopig niet meer rechtstreeks aanpassen. Google toont in dat geval de melding dat wijzigen niet mogelijk is zolang de promotie loopt, en verwijst je door naar de ROAS-tolerantie als enige beschikbare knop.
De ontdekking komt van marketeer Arpan Banerjee, die een screenshot van de melding deelde met Search Engine Roundtable. LinkedIn-gebruiker Adrian Dekker besteedde er kort daarna eveneens aandacht aan, wat een discussie op gang bracht onder accountmanagers over hoeveel controle je eigenlijk nog hebt zodra een promotie eenmaal draait.
Wat is er precies veranderd in Google Ads?
Zodra promotiemodus actief staat voor een campagne die op Target ROAS (Return On Ad Spend) biedt, verschijnt de tekst: 'You can't edit your Target ROAS while promotion mode is active.' Het bieddoel zelf staat op slot voor de duur van de actie.
Dat is een verandering ten opzichte van hoe adverteerders het instrument tot nu toe gebruikten. Veel accountbeheerders stellen hun ROAS-doel juist bij zodra de eerste verkoopcijfers van een sale binnenkomen, om sneller te kunnen bijsturen.
Hoe werkt de ROAS-tolerantie als vervanging?
In plaats van het doel zelf te wijzigen, biedt Google Ads nu alleen de mogelijkheid om de ROAS-tolerantie aan te passen. Die tolerantie bepaalt hoeveel het biedalgoritme mag afwijken van je ingestelde streefwaarde, zonder dat de streefwaarde verandert.
Het is een indirecte manier om bij te sturen. Je verruimt of verkleint de bandbreedte waarbinnen het systeem mag opereren, maar het uitgangspunt blijft vaststaan.
Waarom grijpt Google waarschijnlijk in tijdens promoties?
Promotiemodus is bedoeld om biedstrategieën als Performance Max en Slimme Shopping tijdelijk ruimte te geven rond een sale, zonder dat de onderliggende leeralgoritmes volledig ontregeld raken. Een vast bieddoel gedurende die periode voorkomt vermoedelijk dat het systeem halverwege een actie opnieuw moet leren.
Google heeft de wijziging niet officieel aangekondigd of gedocumenteerd. Dat past bij een terugkerend patroon: functionaliteit in Google Ads verschuift regelmatig zonder release notes, en adverteerders lopen er pas tegenaan zodra ze zelf een aanpassing proberen door te voeren.
Wat betekent dit voor jouw promotiecampagnes?
Voor accountbeheerders die gewend zijn hun ROAS-doel bij te sturen zodra de eerste dagen van een sale binnenkomen, is dit een reden om het proces te herzien. Het bieddoel leg je nu vast voordat de promotie start, niet meer daarna.
- Stel de Target ROAS enkele dagen vóór de promotie in op de gewenste waarde.
- Gebruik tijdens de actie uitsluitend de ROAS-tolerantie om bij te sturen.
- Plan grote sale-momenten zoals Black Friday of de eindejaarsuitverkoop ruim van tevoren, inclusief een testperiode buiten promotiemodus.
- Houd er rekening mee dat het pauzeren van de promotie om toch het bieddoel te wijzigen de opbouw van leergegevens kan verstoren.
Voor Nederlandse webshops die rond Black Friday, Sinterklaas of de decemberuitverkoop draaien, is dit relevant nieuws. Juist in die weken worden biedstrategieën doorgaans dagelijks bijgesteld op basis van actuele resultaten.
Reacties uit de advertising-community
Onder de LinkedIn-post van Adrian Dekker bevestigden meerdere adverteerders dezelfde melding te hebben gezien in hun eigen accounts. Sommigen noemen het een logische bescherming tegen te vaak wijzigen tijdens een lopende actie, anderen ervaren het als weer een stukje controle dat Google bij adverteerders weghaalt.
Google heeft tot op heden niet gereageerd op vragen over de reikwijdte van de wijziging of het moment waarop deze is doorgevoerd.
Bron: Search Engine Roundtable