Een recent experiment laat zien dat het stopzetten van $113.000 aan betaalde zoekadvertenties leidt tot een opmerkelijke terugwinning van omzet via organisch en direct verkeer. Dertien weken na de stopzetting was 65% van de eerder verloren omzet teruggewonnen.
Het Experiment
Een bedrijf besloot zijn betaalde zoekadvertenties in de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk, Australië en Canada stop te zetten. Voor de stopzetting gaf het bedrijf gemiddeld tussen de $106.000 en $119.000 per maand uit aan verschillende betaalde zoekcampagnes. Het doel was om te onderzoeken hoeveel van dit budget daadwerkelijk nieuwe klanten aanbood versus het terugwinnen van klikken die de organische resultaten al konden genereren.
Resultaten van het Onderzoek
De analyse toonde aan dat 89% van de uitgaven niet echt nieuw verkeer genereerde, maar eerder klikverdediging was voor verkeer dat al organisch werd ontvangen. Bij de bestudeerde campagne bleek dat van de $36.129 die aan betaalde advertenties werd besteed, slechts $3.945, of 10,9%, daadwerkelijk nieuwe klanten bereikte.
- Branded uitgaven: $36.129
- Organische klikverdeling: 71%
- Incrementale uitgaven: $3.945
- Defensieve uitgaven: $32.184
De Impact van de Stopzetting
Na zes weken zonder betaalde advertenties begon het organische verkeer te stijgen. De omzet uit organisch verkeer steeg met $18.000 tot $28.000 per maand. Na dertien weken was er een totale terugwinning van 65% van de eerder verloren omzet, zonder dat er extra kosten werden gemaakt voor betaalde advertenties.
Bron: Search Engine Land