Wat is een eerlijke prijs voor een website met maandomzet?
Ik overweeg een bestaande website over te nemen die ongeveer 800 euro omzet per maand draait via advertenties en wat affiliate. De verkoper vraagt een bedrag dat neerkomt op ongeveer 30 keer de maandwinst, en ik heb geen idee of dat redelijk is.
Ik lees online multiples van 24 tot 40 keer de maandwinst, maar dat lijkt sterk af te hangen van hoe stabiel het inkomen is, hoe afhankelijk de site is van een enkele bron, en hoeveel werk erin gaat zitten.
Hoe bepalen jullie een eerlijke prijs? Waar letten jullie op in de cijfers (trend, seizoensinvloeden, verkeersbronnen) en welke rode vlaggen hebben jullie een keer een slechte deal bespaard?
Alle input is welkom, want dit is mijn eerste serieuze overname en ik wil niet te veel betalen voor iets dat volgend jaar is ingezakt.
30x is echt de bovengrens. Ik kocht er zelf een voor 28x en de omzet zakte na vier maanden in, bleek volledig aan een zoekwoord te hangen. Check die afhankelijkheid echt goed voordat je tekent.
30 keer de maandwinst is aan de bovenkant, maar niet onredelijk als het inkomen echt stabiel en gespreid is. De vuistregel zegt meer over risico dan over een vaste waarde: hoe stabieler en hoe minder afhankelijk van een enkele bron, hoe hoger de multiple die je kunt verantwoorden.
Ik zou vooral naar de kwetsbaarheid kijken. Komt het verkeer uit een handvol zoekwoorden? Hangt de omzet aan een enkel affiliate-programma of een enkele adverteerder? Is er een duidelijke dalende trend in de laatste maanden? Elk van die dingen zou de prijs omlaag moeten trekken.
Vraag om Search Console- en analytics-toegang (niet alleen screenshots), check de trend over minstens twaalf maanden, en reken met een scenario waarin de omzet 20 procent lager ligt. Als de deal dan nog steeds klopt, betaal je een eerlijke prijs. Zo niet, dan koop je vooral het optimisme van de verkoper.